[080131] 我的小城市
上一篇 / 下一篇 2008-01-31 13:59:37 / 個人分類：雜記
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poi1987 / 2008-11-26 14:14:07
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怎樣巧妙利用回頭車的商機
小張最早的創業念頭起源於兩個方面：一是小張所在的國有企業正處在風雨飄搖之中，隨時都有破產倒閉的危險，並且小張面對國企每天的巨大浪費深感痛心，對自己所在的國有企業的前途完全失去了信心；二是小張所在的冷水江市是湖南的一個重工業基地，每天進出貨物頻繁，小張發現為路過本地的[url=http://www.030.com.tw]回頭車[/url]尋找貨源是一個可以輕鬆賺錢的門路。
小張在國企擔任總經理助理期間，經常有出差的機會。而我每次出差都看到一個同樣的現象——在一輛南方的車拉著貨往北跑的同時，卻有另外一輛北方的空車在往回跑；而一輛東方的車拉著貨往西跑的時候，也同樣有另外一輛西方的空車在往回跑。為什麼他們之間不合作呢?這是多麼巨大的資源浪費!
通過調查，小張發現是貨主和車主之間缺少資訊溝通，貨車司機送貨到達目的地後，因時間倉促根本沒辦法在一個陌生的地方找到需要運回去的貨源，所以不得不空駛而歸。很多空駛的貨車都希望有帶貨的機會，並且對運費要求相當低，通常是專車運價的三分之一到二分之一。因為即使不帶貨，把空車開回去的油費和過路費照樣要付，只不過重車比空車多一點油錢而已。而事實上，我們這邊有很多貨物需要運往全國各地，回頭車業務有很大的市場需求。
通過可行性分析後，小張立即離職，在市區租了一個300元／月的門面，買了一個便於記憶的電話號碼5216666，成立了貨運資訊部，並在本市方圓l00公里的範圍內的所有大馬路邊發佈了牆體廣告——“為車找貨，為貨找車 5216666”。
因為電話號碼好記，廣告也做得不錯，幾乎沒費什麼周折，生意很快紅火起來。幾乎每天都有路過本地的外地車到小張這裡來登記，也有很多本地貨主想通過小張給他們找到更便宜的車，當然還有一些去外地拉貨的本地車也想通過小張帶貨出去。當時本地因為只有小張發現了這個商業機會，沒有任何競爭，所以利潤相當豐厚。
比方說，當時從冷水江拉30噸貨去鄭州，如果找本地專車送貨要10000元的運費，而找去鄭州的回頭車只要4000元的運費，所以，當我向貨主約定按7000元給他把貨物安全運到鄭州時，貨主對我千恩萬謝。這樣一舉三得：司機至少增加了3000元的收入（因為它即使不拉獲回去也要燒油，重車比空車大概要多燒1000元的油，也要交過路費），貨主降低了3000元的運輸成本，我從中獲取了3000元的差價。其中有一天我就同時聯繫了3筆這樣的業務，賺了10000元，當天晚上我激動得一夜沒睡好覺！
在找“回頭車”的過程中，小張通過市場調查，發現保溫材料和化工原料的經銷在我市還是一個空白，於是就成立了冷水江市廣大建材化工有限公司。公司運出運進的大宗商品一般都是使用回頭車，大大地降低了運輸成本，使公司經銷的同類產品在當地的競爭力無人能及。
白手起家，公司能得到快速的發展，雖然原因是多方面的，但巧妙利用“回頭車”功不可沒。
[url=http://www.030.com.tw]搬家[/url]方便多了！